涂料产品管理一定要有清晰的功能定位

【建材网】涂料产品是涂料涂料经销商的生命线，有策略、产品有技巧的管理产品管理，是定有的功涂料经销商源源不断获取利润的充分保障。但现实当中，清晰一些涂料经销商由于不懂或不善于产品管理，涂料结果产品卖的产品不少，但实际利润却很低。管理在市场竞争日趋激烈，定有的功同质化营销甚嚣尘上的清晰新形势下，涂料经销商的涂料产品应该如何管理，才能摆脱规模不效益的产品窘境呢？
　　
　　这个定位，笔者认为应分为两种：一是管理对外，即在市场上扮演的定有的功角色，比如我们通常说的清晰：低档产品抢市场，中档产品求销量，高档产品树形象，其实，无论是不同厂家的产品品牌，还是一个厂家不同的产品系列，其扮演的是“搅局”，还是“炮灰”，抑或是长线产品培育市场，塑造品牌，以谋求长远利益等等，都要有一个清晰的产品角色定位，并尽量避免产生错乱。二是对内，即哪些品牌或产品是摊薄成本的，哪些品牌或产品是谋求利润的，高档产品不一定能获得巨大利润，低档产品也不代表没有作为，一切都要在比较之后再下决定。比如，某经销商把自己代理的产品分为有量无利、有量有利、无量高利、无量无利四种，取消无量无利产品，通过有量无利的畅销产品捆绑后两类产品，从而改善产品结构，带动整个产品群的销售，构建了一个良好的产品利润平台。

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