低迷市场：掀起地板经销商“换牌”风

【建材网】至2011年下半年来，换牌由于人工、低迷地板物流、市场商风原材料等各项成本飞涨，掀起并且受到房地产市场的经销影响，整个木材市场的换牌环境低迷，木地板行业更是低迷地板举步维艰，地板行业的市场商风经销商的生存与发展也深受威胁。为了能在木地板行业中继续生存下去，掀起有一半以上的经销木地板经销商频频“换牌”。
　　
　　市场导向致经销商“换牌”
　　
　　内需市场严重不足，换牌很大程度上导致了经销商的低迷地板“换牌”。据相关报道称，市场商风几十年来，掀起消费对于拉动我国GDP的经销贡献率一直在下降。上世纪80年代，消费对我国GDP的贡献率是57%，90年代是45%，2000年降到了30%左右，而目前，消费的贡献率大概是25%。同时，高起的通货膨胀率下，消费者更加追求物美价廉的产品，经销商不得不以价换量让利消费者，几乎所有地板企业都亮起了促销的利剑。频繁促销不仅引发一轮接一波的价格战狂潮，更会扰乱正常营销和市场秩序，个别企业和商家为降低产品成本粗制滥造、以次充好，可能引发更大的行业危机。多重压力下，大多数木地板经销商利润被严重压缩，即使想更换品牌也无太多财力支撑而显得有心无力。所以近半数经销商欲投资换牌，甚至有6%的经销商欲投资50万以上更换品牌，这些经销商大多数实力雄厚，往往代理知名度高的一、二线品牌，在积累了原始资金、赢得了良好口碑后，趁机逆市扩张，加紧抢夺当地或外地木材市场份额。
　　
　　产品问题导致经销商跳槽
　　
　　据调查，部分经销商反映：以往代理的品牌，产品没有特色，品牌也没有知名度，产品质量又不稳定，并且供货慢，同时服务还跟不上，所以不得不换。产品没有特色、品牌没有知名度、后续服务不到位，是经销商换牌的三大原因。这些问题，暴露出了木地板生产企业在经营中的缺陷。他们只顾盲目招商扩张，开店后却不继续跟进，任由经销商自生自灭，导致了经销商跳槽。
　　
　　所以，地板企业应该靠口碑、服务铸造品牌，靠创新提升产品附加值、服务附加值和创新产品风格，提升产品的正面竞争力，对欲更换品牌的地板经销商有进一步了解，争取在激烈的木地板市场竞争中获得机遇，为企业及经销商赢得发展。

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